■営業マンが訪れる
不動産会社のA社で物件を購入した私に、営業マンがお礼を兼ねて耳よりな情報をお伝えしたいと連絡がありました。 数日後、営業マンと会うと資料を出してこんな説明を始めました。 「うちでは東京スカイツリーの近くに3階建てのマンションを保有しており、これがとても高い利回りで運用できています」。 資料にはマンションの写真と地図が記載されていました。地図を見ると確かに東京スカイツリーの近くでかなり条件の良いところです。 そして写真にはその会社の看板を掲げた3階建てのマンションが掲載されていました。 営業マンは図面を広げて説明を続けました。「このマンションの隣の敷地も弊社の保有で、ここに10階建て延床面積771㎡のマンションが1年後に完成します」。 図面には運用中のマンションの横に建設中と記載された広い面積の敷地があり、 10階建てのマンションの詳細情報や完成後のイメージ画像もありました。
A社はそれほど大きな規模の会社ではありませんでしたが、この話を聞いて「やっぱり不動産会社は儲かるんだ」と思いました。 後になって振り替えると、そんなはずは無いと疑うべきだったと後悔しています。
■不動産投資ファンド
営業マンは図面を広げたままでこんな話を始めました。 「マンション建築にあたり弊社でファンドを用意しましたのでご紹介させて下さい。」
・弊社の特別なお客様だけにご紹介する特別なファンド
・ファンドで資金を預かる期間はマンション完成までの1年間
・マンション完成の1年後、元金に10%の配当金を上乗せして配当
・期間中に不動産購入で資金が必要な場合は弊社が低金利で貸付け
私はこの説明を他社で不動産を購入させないための「顧客の囲い込み」のファンドと理解しました。 1年間で10%上乗せは悪い話ではありません。 そして新たな不動産購入も大きな買物の予定も無かった私はこの話に乗ってしまったのです。
■ファンド申込みから1年後
ファンドを申込んでから間もなく1年という頃に営業マンに連絡を取ると「マンションの完成が延びている。もう少し待って欲しい」とのこと。 1か月後に連絡しても同じ回答です。このやり取りが数か月繰り返されました。
■更に半年後後
営業マンとのやり取りに業を煮やした私はA社に説明を求めました。 A社を訪れると会議室に通され、社長が現われて説明を始めました。 「実はマンションは完成しています。 しかし建築を行った会社がマンションの引渡し手続きを行わないため販売できない状態です。 引渡されたらすぐに販売できファンドも返金できます。 弊社も困っており法的手段に訴える準備をしているのでもう少し待って下さい」。 そして初めて会ったこの年配の社長は私に対し深々と頭を下げたのです。この誠実な対応を受け「この社長なら時間がかかってもきちんと返金してくれる」と信じてこの日は帰りました。